備後圏域内企業の兼業・副業人材活用促進サイト

兼業・副業人材を活用した、初めての事業開発

主力商品はワイヤーロープの端に使用する留め具や調節金具、フックなどの金属加工製品。
瀬戸大橋のような大きな橋梁・船舶・大型クレーン・エレベーターなど、ワイヤーロープが使われる箇所で、高い安全性が求められる商品を数多く生み出している。
製品に定評があり、業界内では国内トップシェアを誇る。
しかし今後、新たな顧客・市場拡大のためには、何か新たなアクションを生み出さねばという危機感があった。
事業開発について議論を重ねたが新しい方向性が見出せず、社内だけでの課題解決に限界も感じ、福山市の兼業・副業人材の活用を決め、外部の人材とは初めての、事業開発がスタートした。

兼業・副業人材から学んだ多くの知見

主力商品の市場が縮小傾向にあることを漠然と感じてはいたが、実数値としてはどうなのか。現状把握から着手。
売上を拡大するためには、製品にどんな新たな価値を付与できるか、今までとは異なる活用分野や方法があるかなど、社長と営業スタッフ、兼業・副業人材でオンラインミーティングを重ねた。
兼業・副業人材からの新しい知見を営業スタッフも意欲的に吸収し、課題解決に向けて着実にステップアップしていっている。

”待ち”から”攻め”の新しい営業スタイルへ

御用聞き的なスタイルだった営業方法も変えていこうと、クライアントそれぞれに合わせた資料を用意する提案型営業に。社長の東京出張の際には兼業・副業人材も同行し、さらに充実した商談が行われるようにサポートしている。
今まで漠然としていた考えやアイデアも、ミーティングを重ねることによりクリアに。
兼業・副業人材と協力して新しいことにチャレンジする面白さを社員も実感している。
新規事業開発スピードはさらに加速しつつある。

本気で想いに応えてくれる、兼業・副業人材

今回の経験で、兼業・副業人材へのイメージが変わった。
こちらのやる気に応えてくれる、熱意を持った人が多いのではと感じた。
課題解決に請負業者などを活用するという選択肢もあるが、深い信頼や協力関係を築くことはなかなか難しい。
自分たちの知らない業界の経験や力を借りることができる兼業・副業人材の活用は、新たな扉を開く良い方法だ。
人材不足により、新サービス・新規事業開発などに悩みがちな中小企業にこそ、ぜひ活用してもらいたい。

副業・兼業基本情報

勤務時間：月平均20時間
勤務形態：リモートワーク中心
業務内容：マーケティング、事業開発支援

企業が活用した人材

東谷　翔平
経歴・専門領域：大手人材広告会社、大手人材エージェントなどで新規営業開拓や新規営業拠点の立ち上げ業務に従事。現在は大手コンサルティング会社で、デジタルを活用した地域事業支援に携わる。